Bí i do Hunter Gnó
Is margadh iomaíoch é Díolacháin Maireachtála Cúnta. Tar éis an tsaoil tá tú "ag díol" rud éigin nach mian leis an chuid is mó daoine agus ní mór dóibh íoc as póca don tseirbhís. D'fhonn a bheith rathúil, ba chóir do dhuine díolacháin "fiach" a chur sa mhargadh! Rinne anseo 10 Leideanna chun Rath i Díolacháin Maireachtála Cúnta.
Is léir go bhfuil daoine níos sine agus a dteaghlaigh níos sofaisticiúla ó thaobh teicneolaíochta agus go minic go n-úsáideann siad meáin leictreonacha ina dtosach tosaigh ar roghanna tithíochta sinsearacha.
Ach léiríonn staidéir gur fearr le daoine is mó le taithí aghaidh le duine chun faisnéis faoi sheirbhísí agus táirgí tithíochta sinsearacha a fháil. Agus is fíorbhealach é sin chun cultúr na maireachtála cúnamh a chur in iúl agus miotais a dhíscríobh - duine le duine.
Beag beann ar do leibhéal áitíochta reatha, ba chóir do ionadaí díolacháin a bheith amach sa ghnó nua "fiach" sa mhargadh. Is deacair dul tríd an geataí geata mar sin nuair atá tú sa doras má tá tú ag fágáil tuiscint mharthain?
Ceann easpa de na botúin is mó ag oibreoirí tithíochta sinsearacha ná easpa oiliúna díolacháin lasmuigh. Ní am ar "cuairt shóisialta" é dí-ghlaoite - tá sé in am teachtaireacht spriocdhírithe a sholáthar go maith. Más gá duit do chuid fiosrúcháin a mhéadú, is éard atá i bhfoinsí atreoraithe gairmiúla ná mianach óir. Ach gan an cur chuige cuí is dramhaíl é am gach duine. Ar mhaith leat do ghiniúint luaidhe a mhéadú? Más amhlaidh, tabhair breathnú macánta ar do oiliúint mhargaíochta lasmuigh.
Is meascán ealaíne agus eolaíochta é díolacháin lasmuigh ach nuair a dhéantar é i gceart is féidir leis torthaí iontach a tháirgeadh. Baineann sé seo le bainistíocht caidreamh custaiméara faoi seo.
10 Leideanna
- Tá an teachtaire níos tábhachtaí ná an teachtaireacht. Tá an dá rud ríthábhachtach, ach ní dhéanann siad an chumhacht atá ag do phearsantacht a mheas agus tá do mhuinín seachadta ríthábhachtach.
- Labhair Béarla. Fág do buzzwords agus béarlagair eile sa bhaile.
- Inis scéalta - scéalta gairid. Is féidir le daoine a bheith bainteach le scéalta agus a labhairt leis an mothúchán.
- Bí soiléir faoi do theachtaireacht. Ná gnéigh dumpáil.
- De ghnáth, ní bhíonn plé gairid ann, ach ní seimineár ná léacht é. Ritheann cruinniú gairmiúil tipiciúil thart ar 15 nóiméad - nó níos lú. Tá thart ar 3 nóiméad agat chun do phointe a dhéanamh.
- Is annamh a bheidh do chruinniú an script a leanann tú roimh ré a leanúint. Bí réidh leis an ábhar a athrú, agus é a rolladh leis.
- Réamhcheisteanna diana a réamh-mheas agus na freagraí a chleachtadh. Níor cheart go gcaithfí beagnach riamh as garda nó iontas ort.
- Ná coinnigh cruinniú gan plean leanúnach. Bíodh a fhios agat cad is mian leat, an gníomh a theastaíonn uait nó gur mian leat an páirtí eile na chéad chéimeanna eile a ghlacadh agus a aontú.
- Gheobhaidh tú lámhaigh amháin. Ná pleanáil ar dhuine eile.
- Agus i gcónaí, iarr an gnó i gcónaí!
Is í an eochair do mhargaíocht ná ionchais a bhaint amach go mothúchánach agus caidreamh a fhorbairt le himeacht ama. Go bunúsach, is mór grúpa cleamhnasta a bhíonn i mbomadóirí agus ar sheanóirí, is gá duit bannaí a dhéanamh agus muinín a thógáil ionas go mbeidh siad i dteagmháil leat.