Conas Gairme Rathúil i Díolacháin Leighis a Thógáil
I gcomhair leideanna saineolaí maidir le gairmeacha díolacháin leighis, rinneamar seisiún Q & A le Robyn Melhuish, stiúrthóir cumarsáide MedReps.com, bord poist a thugann rochtain do na baill ar na poist díolacháin leighis is mó atá á lorg agus poist díolacháin cógaisíochta ar an nGréasán.
Soláthraíonn Melhuish comhairle den scoth do ghairmithe díolacháin leighis reatha atá ag súil leis maidir le conas a rathúil i réimse iomaíoch, spreagúil agus brabúsaí díolacháin leighis agus cógaisíochta.
C: Cén chomhairle a thugann tú do chéimithe coláiste ag teacht amach ón scoil ag lorg gairmeacha leibhéal iontrála i ndíolachán leighis? Cad iad na bainisteoirí a fhostú atá ag iarraidh grads nua?
Robyn Melhuish: Déan do chuid taighde. An níos mó a fhios agat faoin tionscal, is fearr.
Tá bainisteoirí fruilithe ag lorg grads uaillmhianacha atá eolach faoi na tionscail pharma nó feistí leighis. Is é an bealach is fearr le foghlaim ná labhairt le daoine atá ar an bpost cheana féin - scáth iad más féidir. Agus ar ndóigh, cuireann an t-idirlíon acmhainní neamhchinnte freisin. Láithreáin ghréasáin go minic a dhíríonn ar nuacht an tionscail, lean blaganna le comhairle cuardaigh poist a bhaineann go sonrach le díolacháin leighis, cuir suas le foláirimh Google chun nuacht a rianú ó na cuideachtaí a bhfuil suim agat, agus am a chaitheamh ar láithreáin ghréasáin na cuideachta ag foghlaim faoi a gcuid táirgí - tá fiú Físeáin atá ar fáil ó lialanna ag baint úsáide as na feistí is dóigh leat a dhíol.
Seachas eolas an tionscail, tá fostóirí ag lorg gairmithe óga géar, foghlaimeoirí mear agus cumarsáide éifeachtach.
Tá ardchéimeanna le cúlra sna heolaíochtaí gnó agus saoil araon fíor-inmhianaithe. Is dóichí go dtabharfar faoi deara iar-lúthchleasaithe coláiste agus iad siúd a raibh poist ceannaireachta acu, i rialtais na mac léinn nó i gcláithreachas / súgradh nó i gclubanna eile.
C: Cad iad na leideanna a thugann tú do lucht díola gan taithí díolachán cúraim sláinte / leighis, chun slí bheatha a bhriseadh i bhfeistí leighis nó díolachán pharma ó thionscal eile? An bhfuil sé indéanta an t-aistriú sin ó ról díolacháin eile a dhéanamh gan taithí cúram sláinte?
Melhuish: Is cinnte gur féidir aistriú go díolacháin leighis gan aon taithí i gcúram sláinte.
Is minic go gcaithfidh gairmithe díolacháin a bhfuil cúlra i ngnó le díolacháin ghnó, díolacháin copaire go sonrach nó trealamh oifige eile. Níl an taithí díolacháin miondíola chomh hábhartha. Tá cuid de na poist níos déine ina gcuid riachtanas ná mar a chéile, agus mar sin a fháil amach cé na scileanna atá ag teastáil le haghaidh na bpost a bhfuil suim agat, agus iarratas a dhéanamh ar phoist a mheaitseáil le do shraith scileanna, oideachas agus taithí.
Is é an rud is fearr is féidir leat a dhéanamh chun an t-aistriú a dhéanamh ná an t-aistriú a thaispeánann d'fhostóir ag na poist roimhe seo trí d'uimhreacha a léiriú - rátálacha, faoin gcéad go cuóta agus ioncam a ghintear. Taispeáin fostóirí go bhfuil tú ag obair go crua agus go bhfuil tuiscint agat ar thorthaí a sheachadadh.
C: Chomh maith leis an gcumas mór tuillimh, cad iad cuid de na hiarrachtaí agus na buntáistí a bhaineann le bheith ag obair i ndíolachán leighis?
Melhuish: I dteannta an chúitimh agus na sochair mhóra, is minic go mbíonn go leor solúbthachta agus neamhspleáchas i gcuid postanna díolacháin leighis. Níl siad ceangailte le hoifig thraidisiúnta agus ina dhiaidh sin tá siad ag tógáil caidrimh agus ag cuairt ar lianna agus ospidéil.
Tá deis ag ionadaithe díolacháin leighis freisin cúram othar a fheabhsú. Déanann díoltóirí ionadaithe lianna ar fheistí nua agus míochainí, ceisteanna a fhreagairt faoi tháirgí nua, agus cabhrú le feistí sa seomra oibriúcháin.
C: Cad iad na dúshláin is mó nó na míbhuntáistí is mó a bhaineann le bheith ag obair i ndíolachán leighis / pharma?
Melhuish: Tá a lán athruithe ag tarlú i gcúram sláinte, agus is féidir go mbeadh sé deacair do ionadaithe iad a choinneáil suas leo agus chun an córas cúraim sláinte casta a threorú. Éilíonn an réimse go leor oibre crua agus go leor uaireanta an chloig. Ach dóibh siúd atá tiomanta don ghairm bheatha, tá sé buíoch.
C: Cad iad na tréithe / na tréithe / na scileanna atá ag bainistiú ar bhainisteoirí atá ag iarraidh ionadaithe díolacháin leighis taithí le haghaidh poist meán-gairme nó ardleibhéil i ndíolachán leighis?
Melhuish: Tá bainisteoirí fruilithe ag lorg ionadaithe díolacháin leighis, taithí acu, a bhfuil taifead cruthaithe acu ar thorthaí comhsheasmhacha.
Ba chóir go mbeadh a n-nideoige taobh istigh agus as táirgí, rialacháin, iomaíocht, aisíocaíochtaí, srl. Nithe. Go hidéalach, tá caidrimh ann cheana le dochtúirí, riarthóirí ospidéil, agus lucht déanta cinntí ábhartha eile.
C: Nuair atá reachtairí scagtha ag bainisteoirí a fhostú le haghaidh ionadaithe díolacháin leighis nó ionadaithe pharma, cad iad ag lorg ar atosú?
Melhuish: Ar atosú, tá bainisteoirí fruilithe ag lorg uimhreacha. I gcás gach post roimhe seo, is gá duit liosta bulaithe de do chuid éachtaí a bhfuil tacaíocht déanta agat le stats díolacháin. Is mian le earcóirí freisin na cineálacha táirgí a dhíol tú agus a dhíol tú iad a fháil.
C: An bhfuil cumainn ghairmiúla ann ar mhaith leat a mholadh le haghaidh ionadaithe díolacháin atá ann faoi láthair nó ionchasacha a bheith páirteach?
Melhuish: Tá roinnt cumainn ghairmiúla le haghaidh díolachán míochaine amach ann, ach molaim gréasán díolachán díolachta reatha agus féideartha ar a gcuid féin agus a chomhcheangal leis na gairmithe agus na hacmhainní atá ag obair is fearr dóibh. Tá go leor suíomhanna gréasáin agus blaganna ann nuair is féidir le láithreoirí díolachán an t-eolas agus na hacmhainní a theastaíonn uait a fháil. Ina theannta sin, tá neart ionadaithe díolacháin leighis taithí acu atá sásta an tionscal agus a gcuid post a phlé, cibé acu a bhaineann tú le cumann nó nach bhfuil.
C: Aon fhaisnéis nó comhairle eile a bhaineann le gairmeacha díolacháin leighis ar mhaith leat a roinnt le léitheoirí nach bhfuil clúdaithe againn cheana féin?
Melhuish: Níl sé éasca le briseadh isteach i ndíolachán leighis. Tá bainisteoirí fruilithe ag lorg iarrthóirí fíor-eisceachtúla atá cliste, iomaíoch agus ocras le haghaidh dúshlán. Níl sé ar mhaithe leis an gcroí, ach nuair a bhíonn cinneadh ann, is gnách go bhfuil bealach ann!
Go raibh maith agat arís le Robyn Melhuish de MedReps.com chun na léitheoirí saineolaí seo a sholáthar do na léitheoirí maidir le gairmeacha díolacháin leighis. Ar mhaith leat níos mó a fhoghlaim? Ceangail le Robyn agus MedReps.com ar Facebook, Twitter, agus Pinterest.